Multi-Level-Marketing (MLM) wird häufig mit illegalen Geschäftsmodellen wie sogenannten Pyramidensystemen verwechselt. Diese Vermischung entsteht vor allem dadurch, dass beide Strukturen ähnliche Elemente aufweisen – insbesondere den Netzwerkaufbau. Dennoch handelt es sich um klar voneinander abzugrenzende Konzepte. MLM ist ein im Direktvertrieb etabliertes und rechtlich zulässiges Vertriebsmodell, sofern bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind.
Im Folgenden wird erläutert, wie Multi-Level-Marketing funktioniert, welche Ziele dieses Vertriebsmodell verfolgt und worin die wichtigsten Unterschiede zu rechtswidrigen Pyramidensystemen bestehen.
Hier klicken und erfahren, wie man ein MLM von zu Haus aus aufbauen kann.
MLM, auch als Network-Marketing bezeichnet, ist ein Vertriebsmodell, bei dem selbstständige Vertriebspartner Produkte oder Dienstleistungen direkt an Endkunden verkaufen. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, weitere Vertriebspartner zu gewinnen. Dadurch entsteht ein mehrstufiges Netzwerk.
Die Einkommensquellen im Multi-Level-Marketing bestehen typischerweise aus:
Gewinnen aus eigenen Produktverkäufen
Provisionen basierend auf Umsätzen der geworbenen Vertriebspartner
Das Modell gehört zum Direktvertrieb und kommt ohne Zwischenhändler aus. Dadurch können Unternehmen bestimmte Kosten reduzieren und Vergütungen entsprechend strukturieren.
Der Kern des MLM liegt im Direktvertrieb und dem Aufbau eines Vertriebsnetzes. Vertriebspartner arbeiten selbstständig, oft zeitlich flexibel, und haben die Möglichkeit, ein eigenes Team zu entwickeln.
Die Einkünfte setzen sich in der Regel aus zwei Bereichen zusammen:
Eigene Verkäufe
Durch den direkten Kontakt zum Endkunden entsteht eine persönliche Beratungssituation, die im klassischen Einzelhandel häufig entfällt.
Provisionen aus dem Netzwerk
Wird ein neuer Partner geworben und erzielt dieser Umsätze, kann der werbende Partner anteilig beteiligt werden – abhängig vom jeweiligen Vergütungsplan des Unternehmens.
Erfolgreiches Multi-Level-Marketing erfordert daher nicht nur Verkaufsgeschick, sondern auch kontinuierlichen Einsatz im Netzwerkaufbau. Die Einnahmen variieren stark, da sie ausschließlich leistungsabhängig sind.
Einige Unternehmen nutzen Strukturen, die Elemente des MLM oder des Direktvertriebs beinhalten. Beispiele dafür sind:
Deutsche Vermögensberatung (DVAG): arbeitet im Finanzvertrieb und setzt auf selbstständige Handelsvertreter mit erfolgsabhängiger Vergütung.
Heim & Haus: ist im baunahen Direktvertrieb tätig und bietet Schulungen sowie individuelle Beratungstätigkeiten vor Ort an.
Hinweis: Beide Unternehmen verwenden eigene, spezifische Vergütungsmodelle, die nicht in allen Aspekten identisch mit klassischem MLM sein müssen.
Im MLM stehen zwei übergeordnete Ziele im Vordergrund:
Der Direktvertrieb ermöglicht eine unmittelbare Kundenansprache. Durch den Wegfall von Zwischenstationen können Produkte unter Umständen wettbewerbsfähig positioniert werden.
Der Aufbau eines Teams dient dazu, die Reichweite des Vertriebs zu vergrößern. Erfolgreiche Teammitglieder tragen durch zusätzliche Umsätze zum Gesamterfolg des Netzwerks bei.
Da die Vergütung ausschließlich leistungsorientiert erfolgt, hängt das Einkommen direkt von Verkaufszahlen und Netzwerkaktivität ab.
Wie jedes Geschäftsmodell bietet Multi-Level-Marketing Chancen, aber auch Herausforderungen.
Vorteile:
geringe Fixkosten, da Vergütung provisionsbasiert erfolgt
potenziell effiziente Kostenstruktur durch Direktvertrieb
flexible Arbeitsgestaltung
Nachteile:
hohe Fluktuation, da viele Neueinsteiger das Modell zunächst ausprobieren
Einkommen kann stark schwanken
begrenzte Kontrolle über die Arbeitsweise einzelner Vertriebspartner
Risiken bei unklaren oder überzogenen Versprechungen einzelner Beteiligter
Ein wesentlicher Unterschied liegt in der Ausrichtung auf echten Produktverkauf.
Ein Pyramidensystem zeichnet sich typischerweise durch folgende Merkmale aus:
Fokus auf Mitgliedsbeiträge statt Produktumsatz
Einkommen entsteht überwiegend durch Neuwerbung, nicht durch Waren oder Dienstleistungen
fehlendes nachhaltiges Geschäftsmodell, häufig ohne wirtschaftlichen Produktwert
Solche Systeme sind in vielen Ländern verboten.
Multi-Level-Marketing hingegen ist rechtlich zulässig, sofern der Produktverkauf im Mittelpunkt steht und transparente Vergütungsstrukturen vorliegen. Unternehmen und Vertriebspartner müssen darauf achten, keine irreführenden Gewinnversprechen zu machen oder Anwerbemethoden zu nutzen, die gesetzliche Vorgaben verletzen.
MLM bzw. Multi-Level-Marketing kann ein effizientes Modell im Direktvertrieb sein, wenn klare Strukturen, Transparenz und eine produktorientierte Ausrichtung gegeben sind. Sowohl Unternehmen als auch Vertriebspartner profitieren dann von flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einer leistungsabhängigen Vergütung. Gleichzeitig ist es wichtig, realistische Erwartungen zu haben und potenzielle Risiken zu berücksichtigen, insbesondere hinsichtlich Einkommen und Netzwerkwachstum.
Ein verantwortungsbewusst geführtes MLM-System kann ein nachhaltiger Bestandteil eines Vertriebsmodells sein – vorausgesetzt, die gesetzlichen Rahmenbedingungen werden eingehalten.
Hier klicken und erfahren, wie man ein MLM von zu Haus aus aufbauen kann.
ÜBER DEN AUTOR
Sascha Hönisch
Sascha ist Experte für Online-Marketing und Network-Marketing
WEITERE BLOGARTIKEL
