Wer im Network Marketing erfolgreich arbeiten möchte, stößt früher oder später auf einen Begriff, der in der Branche häufig verwendet wird: Momentum. Doch was bedeutet Momentum im Network Marketing eigentlich und wie kann man dieses Momentum gezielt aufbauen?
Momentum lässt sich vereinfacht als eine zunehmende Dynamik beschreiben. Es geht darum, kontinuierlich aktiv zu sein, neue Kontakte zu knüpfen, Gespräche zu führen, Kunden zu gewinnen und neue Partner aufzubauen. Dadurch können sich einzelne Aktivitäten gegenseitig verstärken.
Wichtig ist allerdings: Momentum bedeutet im Network Marketing nicht automatisch Erfolg oder ein garantiertes Einkommen. Vielmehr beschreibt der Begriff eine Phase, in der kontinuierliche Aktivitäten zu immer neuen Aktivitäten und Geschäftsmöglichkeiten führen können.
Beim Network Marketing besteht ein großer Teil der Arbeit darin, Beziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen. Dazu gehören beispielsweise Kundengespräche, Empfehlungen, Social Media, Content-Marketing und die Betreuung von Vertriebspartnern.
Wenn diese Aktivitäten regelmäßig stattfinden, kann daraus Momentum entstehen.
Ein einfaches Beispiel:
Du kontaktierst regelmäßig neue Menschen. Daraus entstehen Gespräche. Einige Menschen kaufen ein Produkt. Manche Kunden empfehlen das Produkt weiter. Andere interessieren sich möglicherweise für die Geschäftsmöglichkeit. Neue Partner beginnen wiederum selbst mit der Kontaktaufnahme.
So entsteht ein Kreislauf:
Kontakte → Gespräche → Kunden → Empfehlungen → neue Kontakte → weitere Gespräche
Genau diese zunehmende Dynamik wird im Network Marketing häufig als Momentum bezeichnet.
Der erste Schritt zum Aufbau von Momentum besteht darin, konkrete Ziele zu definieren.
Statt sich lediglich vorzunehmen:
„Ich möchte im Network Marketing erfolgreich werden.“
kann man beispielsweise konkrete Aktivitätsziele festlegen:
täglich neue Kontakte herstellen
regelmäßig Follow-ups durchführen
mehrere Gespräche pro Woche führen
regelmäßig Content veröffentlichen
Produktpräsentationen durchführen
bestehende Kunden betreuen
neue Vertriebspartner einarbeiten
Solche Ziele machen die eigene Aktivität im Network Marketing (MLM) messbarer.
Dabei sollte man zwischen Ergebniszielen und Aktivitätszielen unterscheiden. Ein bestimmter Umsatz lässt sich nicht vollständig kontrollieren. Wie viele Kontakte man herstellt oder wie konsequent man Follow-ups durchführt, kann man dagegen wesentlich stärker selbst beeinflussen.
Ohne neue Kontakte entsteht im Network Marketing häufig schnell Stillstand.
Deshalb gehört der kontinuierliche Kontaktaufbau zu den wichtigsten Bestandteilen des Momentum-Aufbaus.
Mögliche Wege sind beispielsweise:
TikTok
YouTube
persönliche Empfehlungen
Veranstaltungen
Networking
eigene Websites
Content-Marketing
persönliche Gespräche
Dabei sollte nicht jeder Kontakt sofort als potenzieller Geschäftspartner betrachtet werden. Ein nachhaltiger Ansatz besteht darin, zunächst echte Beziehungen und Gespräche aufzubauen.
Je größer das eigene Netzwerk wird, desto mehr Möglichkeiten können sich langfristig ergeben.
Social Media kann im modernen Network Marketing eine wichtige Rolle spielen.
Wer regelmäßig interessante Inhalte veröffentlicht, kann sich über einen längeren Zeitraum eine Reichweite aufbauen. Dadurch müssen potenzielle Kunden oder Geschäftspartner nicht ausschließlich über direkte Nachrichten angesprochen werden.
Mögliche Inhalte sind beispielsweise:
Informationen über Produkte
Anwendungstipps
Erfahrungen mit Produkten
häufige Fragen
Einblicke in den eigenen Arbeitsalltag
Wissen über die jeweilige Branche
persönliche Lernprozesse
sachliche Informationen über das Geschäftsmodell
Entscheidend ist dabei die Regelmäßigkeit.
Ein einzelner Beitrag führt nicht zwangsläufig zu Momentum. Viele kontinuierlich veröffentlichte Inhalte können dagegen über Wochen und Monate eine größere Sichtbarkeit erzeugen.
So kann Content zu einem wichtigen Bestandteil des Network-Marketing-Momentums werden.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Momentum-Aufbaus im Network Marketing sind Follow-ups.
Nicht jeder Interessent entscheidet sich beim ersten Gespräch für einen Kauf oder eine Zusammenarbeit. Manche Menschen benötigen zusätzliche Informationen oder möchten zunächst darüber nachdenken.
Deshalb kann ein strukturierter Follow-up-Prozess sinnvoll sein.
Beispielsweise:
Erstkontakt → Informationen → Rückfrage → weiteres Gespräch → Entscheidung
Dabei sollte ein Follow-up nicht mit ständigem Druck verwechselt werden. Interessenten sollten selbst entscheiden können, ob sie ein Produkt kaufen oder eine Geschäftsmöglichkeit wahrnehmen möchten.
Ein professioneller Umgang mit Interessenten kann langfristig wesentlich wertvoller sein als kurzfristiger Verkaufsdruck.
Momentum im Network Marketing entsteht nicht ausschließlich durch die Gewinnung neuer Menschen.
Auch die Betreuung bestehender Kunden spielt eine wichtige Rolle.
Wer nach dem Verkauf erreichbar bleibt, Fragen beantwortet und sich für die Erfahrungen des Kunden interessiert, kann eine langfristige Kundenbeziehung aufbauen.
Zufriedene Kunden können zudem freiwillig Empfehlungen aussprechen.
Damit entsteht möglicherweise eine weitere Verbindung:
Kunde → positive Erfahrung → Empfehlung → neuer Kontakt
Auch solche Empfehlungen können zum Momentum im Network Marketing beitragen.
Wer im Network Marketing ein Team aufbaut, sollte sich nicht ausschließlich auf die eigene Leistung konzentrieren.
Neue Partner benötigen häufig Unterstützung bei den ersten Schritten. Dazu können beispielsweise gehören:
Erklärung der Produkte
Erklärung des Geschäftsmodells
Social-Media-Grundlagen
Gesprächsführung
Follow-up
Organisation
Zielsetzung
Je verständlicher die grundlegenden Abläufe sind, desto leichter können neue Partner selbst aktiv werden.
Dadurch kann sich Momentum innerhalb eines Teams entwickeln.
Ein häufig verwendeter Begriff im Network Marketing ist „Duplikation“.
Gemeint ist damit, dass bestimmte Arbeitsweisen von neuen Partnern übernommen werden können.
Ein kompliziertes System, das nur die erfahrenste Person beherrscht, lässt sich schwer vervielfältigen.
Ein einfacher Ablauf könnte beispielsweise so aussehen:
Content veröffentlichen → Interessent meldet sich → Gespräch führen → Informationen bereitstellen → Follow-up → Entscheidung
Wenn ein neuer Partner diesen Ablauf versteht und selbstständig anwenden kann, entsteht eine Grundlage für weiteres Momentum.
Wer Momentum im Network Marketing aufbauen möchte, sollte seine Aktivitäten beobachten.
Interessante Kennzahlen können beispielsweise sein:
|
Kennzahl |
Beispiel |
|---|---|
|
Neue Kontakte |
50 pro Woche |
|
Gespräche |
15 pro Woche |
|
Follow-ups |
20 pro Woche |
|
Präsentationen |
5 pro Woche |
|
Verkäufe |
individuell |
|
Neue Partner |
individuell |
Dabei sind solche Zahlen keine allgemeingültigen Vorgaben. Jeder sollte seine Aktivitätsziele an seine persönliche Situation, sein Geschäftsmodell und seine verfügbaren Ressourcen anpassen.
Der Vorteil der Messung besteht darin, dass man erkennen kann, wo im eigenen Network Marketing möglicherweise Verbesserungen möglich sind.
Momentum wird häufig mit Motivation verwechselt.
Motivation kann dazu führen, dass jemand plötzlich sehr viel Aktivität entwickelt. Das Problem: Nach einigen Tagen kann diese Motivation wieder nachlassen.
Nachhaltiges Momentum im Network Marketing entsteht eher durch Konstanz.
Ein Beispiel:
Woche 1: sehr aktiv
Woche 2: sehr aktiv
Woche 3: kaum Aktivität
Woche 4: wieder aktiv
Dadurch entstehen Unterbrechungen.
Besser kann ein realistisch planbarer Rhythmus sein, der über einen längeren Zeitraum eingehalten werden kann.
Nicht unbedingt die größte Aktivität an einem einzelnen Tag ist entscheidend, sondern die Fähigkeit, über längere Zeit kontinuierlich aktiv zu bleiben.
Ein wichtiger Punkt bei der Betrachtung von Network Marketing und Momentum ist die Erwartungshaltung.
Momentum kann die eigene Aktivität und Sichtbarkeit erhöhen. Es bedeutet jedoch nicht automatisch, dass daraus ein bestimmtes Einkommen entsteht.
Auch bei hoher Aktivität können unterschiedliche Faktoren eine Rolle spielen:
Nachfrage nach dem Produkt
Qualität des Produkts
Preis
Wettbewerb
Zielgruppe
Verkaufskompetenz
Kundenbindung
Marktbedingungen
Geschäftsmodell
Qualität der Betreuung
Deshalb sollte Momentum nicht als „Geheimformel für schnelles Geld“ verstanden werden.
Momentum im Network Marketing entsteht normalerweise nicht über Nacht. Es entwickelt sich durch viele einzelne Aktivitäten, die sich im Laufe der Zeit gegenseitig verstärken können.
Neue Kontakte führen zu Gesprächen. Gespräche können zu Kunden führen. Kunden können Empfehlungen aussprechen. Neue Partner können aufgebaut werden. Diese Partner können wiederum eigene Kontakte gewinnen.
So kann ein dynamischer Kreislauf entstehen.
Der entscheidende Punkt beim Network Marketing ist deshalb weniger die Suche nach dem einen großen Durchbruch, sondern der Aufbau eines Systems, das regelmäßig neue Aktivitäten hervorbringt.
Momentum bedeutet letztlich: kontinuierlich aktiv bleiben, Beziehungen aufbauen, Prozesse verbessern und langfristig eine eigene Dynamik entwickeln.
ÜBER DEN AUTOR
Sascha
Sascha ist Experte für Online-Marketing und Network-Marketing. Auf diesen Blog gibt er Tipps zum Thema Network Marketing und stellt seine MLM/Network-Marketing Firma vor, mit der schon sehr viele Menschen dauerhaft und seriös finanziell frei geworden sind.
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