In den sozialen Medien taucht der Begriff Appointment Setting immer häufiger auf. Besonders der Name Florian Bretschneider wird oft mit diesem Geschäftsmodell in Verbindung gebracht. Viele fragen sich: Was genau macht er? Und kann man mit Appointment Setting tatsächlich Geld verdienen?
In diesem Beitrag erklären wir, wie das Konzept funktioniert, welche Verdienstmöglichkeiten es gibt und worauf Einsteiger achten sollten.
Hier findest du mehr Informationen zum Appointment Setting und wie man damit Geld verdienen kann!
Florian Bretschneider ist Unternehmer und bietet Schulungen sowie Coachings rund um das Thema Appointment Setting an. Sein Ziel ist es, Menschen dabei zu unterstützen, als sogenannte Appointment Setter für Unternehmen tätig zu werden. Dabei arbeitet er nach eigenen Angaben mit Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum zusammen und vermittelt seinen Teilnehmern die Grundlagen moderner Vertriebsprozesse.
Appointment Setting ist ein wichtiger Bestandteil des digitalen Vertriebs. Die Aufgabe eines Appointment Setters besteht darin, potenzielle Kunden zu betreuen und qualifizierte Termine für Verkäufer oder Berater zu vereinbaren.
Der typische Ablauf sieht so aus:
Ein Unternehmen gewinnt Interessenten über Werbung oder Social Media.
Die Interessenten melden sich per Nachricht oder Formular.
Der Appointment Setter nimmt Kontakt auf, beantwortet erste Fragen und prüft, ob Interesse und Bedarf bestehen.
Anschließend wird ein Termin mit einem Verkäufer oder Berater vereinbart.
Das eigentliche Verkaufsgespräch übernimmt anschließend ein sogenannter Closer oder Vertriebsmitarbeiter.
Der Appointment Setter verkauft also in der Regel nicht selbst, sondern sorgt dafür, dass qualifizierte Interessenten beim richtigen Ansprechpartner landen.
Je nach Unternehmen gibt es unterschiedliche Vergütungsmodelle:
Festgehalt als Angestellter
Provision für jeden vereinbarten Termin
Erfolgsprovision für Verkäufe, die aus den vereinbarten Terminen entstehen
Kombination aus Grundgehalt und Provision
Ein Beispiel: Verkauft ein Unternehmen ein Coaching für 3.000 Euro und der Appointment Setter erhält fünf Prozent Provision, wären das 150 Euro für einen erfolgreichen Abschluss.
Wie hoch das Einkommen ausfällt, hängt jedoch stark vom jeweiligen Unternehmen, der Qualität der Interessenten, dem Vergütungsmodell und der eigenen Leistung ab.
Ja. Appointment Setting ist eine echte Tätigkeit im Vertrieb und wird von vielen Unternehmen genutzt, insbesondere im Coaching-, Beratungs- und Softwarebereich.
Allerdings sollte man realistische Erwartungen haben. Der Beruf erfordert gute Kommunikationsfähigkeiten, Zuverlässigkeit und die Bereitschaft, täglich mit Interessenten zu arbeiten. Hohe Einkommensversprechen aus Werbeanzeigen oder Social Media stellen meist Einzelfälle dar und sind nicht automatisch auf alle Teilnehmer übertragbar.
Wer kontinuierlich Erfahrung sammelt und für seriöse Unternehmen arbeitet, kann sich jedoch ein solides Einkommen aufbauen.
Ein Coaching kann insbesondere für Einsteiger hilfreich sein, da es einen strukturierten Einstieg bietet und häufig Themen wie Kommunikation, Terminvereinbarung und Bewerbungsprozesse behandelt.
Vor einer Buchung sollten Interessenten jedoch einige Punkte prüfen:
Wie hoch sind die Gesamtkosten?
Welche Inhalte werden konkret vermittelt?
Gibt es unabhängige Erfahrungsberichte?
Werden realistische Erwartungen vermittelt?
Welche Unterstützung gibt es nach Abschluss des Coachings?
Ein Vergleich verschiedener Angebote lohnt sich in jedem Fall.
Teilnehmerbericht:
„Vor dem Coaching hatte ich keine Erfahrung im Vertrieb und war unsicher, ob ich überhaupt für eine Tätigkeit im Sales-Bereich geeignet bin. Die Schulung hat mir Schritt für Schritt gezeigt, wie professionelle Kundenkommunikation funktioniert und wie ich qualifizierte Termine vereinbare. Bereits wenige Wochen nach Abschluss konnte ich meinen ersten Auftrag als Appointment Setter gewinnen und mir ein zusätzliches Einkommen aufbauen. Besonders hilfreich fand ich die praxisnahen Übungen und das Feedback zu meinen Gesprächstechniken. Rückblickend war das Coaching für mich ein guter Einstieg in den Online-Vertrieb.“
Natürlich sind solche Ergebnisse nicht garantiert. Wie schnell jemand erfolgreich wird, hängt unter anderem von der eigenen Motivation, der Lernbereitschaft, der investierten Zeit und den jeweiligen Marktbedingungen ab.
Appointment Setting ist kein kurzfristiger Trend, sondern ein etablierter Bestandteil moderner Vertriebsprozesse. Wer gerne kommuniziert, organisiert arbeitet und Interesse am Vertrieb hat, kann sich in diesem Bereich eine interessante berufliche Perspektive aufbauen.
Florian Bretschneider gehört zu den Anbietern, die Schulungen für diesen Bereich anbieten. Wie bei jeder Weiterbildung empfiehlt es sich jedoch, Angebote sorgfältig zu prüfen und Einkommensversprechen kritisch zu hinterfragen.
Wer bereit ist, Zeit in den Aufbau seiner Fähigkeiten zu investieren, kann Appointment Setting als Einstieg in den digitalen Vertrieb nutzen und sich langfristig weitere Karrieremöglichkeiten im Sales-Bereich eröffnen.
Hier findest du mehr Informationen zum Appointment Setting und wie man damit Geld verdienen kann!
ÜBER DEN AUTOR
Sascha Hönisch
Sascha ist Experte für Online-Marketing und Network-Marketing. Auf diesen Blog gibt er Tipps zum Thema Network Marketing und stellt seine MLM/Network-Marketing Firma vor, mit der schon sehr viele Menschen dauerhaft und seriös finanziell frei geworden sind.
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